プレイング

「所長！例の案件、いけそうです！担当者にもう稟議上げるからって言われました！」 営業所でよく聞くこのセリフ。「よしよしよくやった。あとは発注を待つだけか。」と一安心するかも知れない。 だが、今までこんな事はなかっただろうか。◾...

「所長、この案件行けそうです！！担当者が『頑張ってるね。』って言ってくれました！」 若手営業からのこんな報告、あなたの職場でも聞いたことはないだろうか。これを聞くたびに、私は内心こう思ってしまう。 ――あ、これは十中八九、失注...